瞿溪力西特“共富工坊”是省級(jí)示范共富工坊，產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人林勝建也于今年獲評“全國農(nóng)村電商帶頭人”。這里不僅為當(dāng)?shù)卮迕翊蜷_了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新通道，更以扎實(shí)的步伐帶領(lǐng)溫州電商產(chǎn)業(yè)跑出加速度。

　　溫州早期電商是什么樣子？據(jù)林勝建回憶，2013年的電商主要集中在淘寶，那時(shí)寄件需要手簽面單，每件快遞費(fèi)比如今貴兩三倍，許多偏遠(yuǎn)地址仍需中轉(zhuǎn)。2018年前后，抖音開始以短視頻懸掛電商外鏈進(jìn)行電商貿(mào)易。林勝建說：“那時(shí)是風(fēng)口，隨便掛個(gè)鏈接都好賣�！�

　　2019年，抖音加速布局電商直播，越來越多的達(dá)人蜂擁入場。長年浸潤在電商產(chǎn)業(yè)的林勝建很快嗅到了變革氣息，積極向園區(qū)內(nèi)的電商公司負(fù)責(zé)人推介直播帶貨。溫州創(chuàng)始人電子商務(wù)有限公司是產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)之一，負(fù)責(zé)人蔡萬貫對那時(shí)記憶猶新：“其實(shí)2019年底，林總就多次提議我們做直播電商了，但我們那時(shí)沒有那個(gè)意識(shí)�！鞭D(zhuǎn)變發(fā)生在杭州“游學(xué)”后，林勝建帶著園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人奔赴杭州，考察先行的直播生態(tài)。當(dāng)親眼看到直播間里流量和成交額實(shí)時(shí)滾動(dòng)，越來越多人覺察到手機(jī)的四方屏幕里，蘊(yùn)藏著無限可能。

　　2020年，力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園20多家企業(yè)加入直播帶貨的隊(duì)伍，占總?cè)腭v企業(yè)的三分之一。那年，居家辦公的場景推動(dòng)直播爆發(fā)式增長，字節(jié)跳動(dòng)成立了電商部門，也借勢推出多項(xiàng)扶持政策，被業(yè)界稱為“電商直播元年”。溫州，這座從不缺乏商業(yè)敏感度的城市，因此成為全國較早押注直播帶貨的先鋒城市之一。而力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，則憑借其超前的洞察力與執(zhí)行力，穩(wěn)穩(wěn)站在了溫州直播隊(duì)伍的最前排。

　　據(jù)悉，力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園落戶瞿溪，創(chuàng)立初衷就是希望依托甌海鞋類、瞿溪真皮等本地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過集聚效應(yīng)，以一手貨源推動(dòng)直播電商發(fā)展。開園后吸引了大量周邊村民前來求職，許多村民經(jīng)過培訓(xùn)后走上直播崗位。

　　六年來，力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)造了眾多高光時(shí)刻。2020年，溫州創(chuàng)始人公司旗下的直播間“弘圖媽媽鞋”策劃并實(shí)施了拼多多平臺(tái)“區(qū)長來了”甌海專場，短短半小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額超80萬元，其中6款鞋子直接售罄。如今，力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園已實(shí)現(xiàn)22層空間辦公與倉儲(chǔ)一體化布局，精細(xì)劃分出直播間、供應(yīng)鏈展示區(qū)、樣品拍攝區(qū)、菜鳥驛站等多個(gè)功能區(qū)域。

　　2019年，23歲的耿璇加入溫州創(chuàng)始人公司。那時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人，她成為其中一員，親歷了團(tuán)隊(duì)從零起步到發(fā)展為七八十人的過程。在兩年前一次采訪中，耿璇曾吐露想要扎根溫州的愿望：“這里和我老家的直播不一樣，大家都很擅長學(xué)習(xí)，能夠清晰地感覺到大家都有共同努力的目標(biāo)�！�

　　如今，這個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)了。從最初在其他直播間擔(dān)任主播，到如今擁有了自己的抖音賬號(hào)——“小愛女鞋”。由于直播間做的是中老年女鞋，受眾群體習(xí)慣早起，耿璇和愛人東子每天凌晨四五點(diǎn)就得開播，一播就快六個(gè)小時(shí)，常常一天只正經(jīng)吃上一頓飯。鏡頭前，耿璇是主播，熟練展示每雙鞋的細(xì)節(jié)；鏡頭后，東子則身兼運(yùn)營后臺(tái)與中控，負(fù)責(zé)上鏈接、在畫外配合互動(dòng)等工作。偶爾耿璇需要暫時(shí)離開，東子便自然接替鏡頭，講解起款式和賣點(diǎn)。得益于公司的“底薪＋業(yè)績分紅＋提成”合作模式，兩人既是彼此可靠的搭檔，也是為自己拼搏的老板，抖音賬號(hào)的簡介里甜蜜地寫著“小兩口感謝喜歡和支持”。

主播帶貨 章珈璐/攝

　　直播的工作，遠(yuǎn)不止鏡頭前的幾個(gè)小時(shí)。下播后，兩人要逐條核對鏈接、清點(diǎn)現(xiàn)貨，讓每句“今天發(fā)貨”都能落到實(shí)處。他們還要抽空拍攝展示短視頻，分一部分在直播前發(fā)布，以引導(dǎo)用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。為突出“跳舞鞋”的賣點(diǎn)，耿璇會(huì)把鞋底對折近90度，并上腳彈跳展示柔軟度；要證明高跟鞋“大體重也不崴腳”，東子便親自穿上跑樓梯。新賬號(hào)開播僅三個(gè)月，最高日銷售額就達(dá)到了30萬元。

　　直播話術(shù)是主播的硬功夫。林小勤與蔡萬貫是舊識(shí)，大學(xué)就讀電子商務(wù)的她，早年間通過為電商制作商品詳情頁、美化樣品圖等勤工儉學(xué)。畢業(yè)后她正式加入溫州創(chuàng)始人擔(dān)任主播，第一課便是磨煉直播話術(shù)。得益于早年做詳情頁的經(jīng)驗(yàn)，她能清晰把握每件產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，閑暇時(shí)她常觀摩頭部主播的直播，總結(jié)話術(shù)邏輯與流程節(jié)奏。

　　林小勤認(rèn)為賣貨需要“演技”，起碼要充分呈現(xiàn)出對自己的貨的信心，才能打動(dòng)用戶。因此，日常生活中性格靦腆的她，一上播便顯得格外干練機(jī)敏。她說：“就像周星馳，他鏡頭前外向，私下獨(dú)立，我們好像都把一天所有外放的精力都投入一個(gè)時(shí)間段�！比缃�，林小勤已擔(dān)任溫州創(chuàng)始人直播導(dǎo)師，開始“帶徒弟”。她對直播的鉆研也愈加深入：“直播到后期要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化，要把握節(jié)點(diǎn)和流量節(jié)奏，且根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行微調(diào)。”有人習(xí)慣快消費(fèi)要抓緊“上車”，有人喜歡來回比價(jià)可以適當(dāng)“憋單”制造稀缺感。據(jù)她透露，其最高時(shí)年收入已接近80萬元。

滑雪團(tuán)建

　　林小勤所在的抖音“弘圖媽媽鞋”直播間，保持著每天近20小時(shí)的超長直播狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)采用三班主播輪換制，每人每天播4-6小時(shí)，讓更多消費(fèi)者能以更優(yōu)惠的價(jià)格買到產(chǎn)品。蔡萬貫坦言，盡管公司安排了每周固定休息時(shí)間，但許多主播為了多掙一些，常主動(dòng)放棄休假。林小勤甚至曾工作長達(dá)360天，一年只休息5天。蔡萬貫也給足大家加班時(shí)長以及費(fèi)用提成，讓每一份努力都能看見應(yīng)有的回報(bào)�！肮�司叫做‘創(chuàng)始人’，就是因?yàn)椴捎煤匣锓旨t制，就像我們公司的口號(hào)一樣‘助力奮斗者邁向美好生活’�！辈倘f貫說。

　　蔡萬貫對共富的堅(jiān)持受到林勝建潛移默化的影響。投入直播之初，林勝建就建議其進(jìn)行全鏈合規(guī)，這在當(dāng)時(shí)增加了不小的開銷，如今卻避免了許多麻煩。依托豐富的行業(yè)資源，林勝建定期邀請?zhí)詫�、抖音、拼多多等多個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營人員“小二”，面對面拆解具體的政策、講解違禁詞等。他還牽線搭橋，讓產(chǎn)業(yè)園里的企業(yè)與德賽等甌海優(yōu)勢企業(yè)建聯(lián)，促成互相學(xué)習(xí)的良好氛圍。每年“雙十一”等促銷活動(dòng)前，產(chǎn)業(yè)園會(huì)舉行準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)，共同探討如何備戰(zhàn)。林勝建也始終關(guān)注著一線需求，前段時(shí)間他還為耿璇升級(jí)了更便于讀直播彈幕的大屏，組織部分員工開展滑雪團(tuán)建，主播們空閑時(shí)在雪地里帶貨起了雪地靴。

共富工坊下鄉(xiāng)助農(nóng)

　　自2022年起，力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)人才培育計(jì)劃，截至目前已舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)破百期，累計(jì)培訓(xùn)人員超3000人次。其中前來培訓(xùn)的很多人為周邊村社農(nóng)戶和待業(yè)婦女等群體，年齡跨度大，上至50多歲，下至18歲。學(xué)成后，學(xué)員回去琢磨著試水直播，有的從園區(qū)拿些鞋類產(chǎn)品回去賣或帶貨自家產(chǎn)品，也有的去企業(yè)應(yīng)聘。同年，林勝建這位20多年黨齡的老黨員將產(chǎn)業(yè)園黨支部調(diào)整為聯(lián)合黨支部，并擔(dān)任黨支部書記，將黨日活動(dòng)和講座沙龍，工坊標(biāo)桿案例、優(yōu)秀主播的經(jīng)驗(yàn)分享相融合。林勝建說：“人本來就容易孤獨(dú)，創(chuàng)業(yè)者壓力更大，這時(shí)候需要一些信仰�！�

　　目前，產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合黨支部有黨員10余人，蔡萬貫、林小勤都在其中。工坊積極聯(lián)動(dòng)黨員力量，深入鄉(xiāng)村搭建產(chǎn)業(yè)鏈直播間，從店鋪開設(shè)、直播技巧到快遞面單填寫，為農(nóng)戶提供“手把手”式全程賦能。林勝建表示，近年來電商領(lǐng)域持續(xù)走向規(guī)范化，在稅務(wù)、社保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面建立起更完善的合規(guī)框架。電商直播已告別早期草莽生長階段，步入專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展新時(shí)期。未來，力西特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園將繼續(xù)立足甌海特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著力打造具有區(qū)域示范效應(yīng)的直播電商標(biāo)桿園區(qū)，在高質(zhì)量發(fā)展中持續(xù)探索共同富裕的實(shí)踐路徑。