隨著山系風(fēng)和機(jī)能風(fēng)穿搭的流行，兼具功能性和場景化的運動休閑外套，受到消費者的青睞。近年來，位于甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的溫州東昊服飾有限公司，憑借其研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢，在機(jī)能風(fēng)外套領(lǐng)域大放異彩。季節(jié)交替，服裝市場已進(jìn)入“換季時刻”，生產(chǎn)端更是要快人一步。記者日前在溫州東昊服飾有限公司采訪時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)車間里一派忙碌景象，工人正開足馬力趕制訂單，搶抓生產(chǎn)交期。作為一家成立僅5年的服裝企業(yè)，東昊服飾定位“中高端代工”，堅持把產(chǎn)品做到極致，業(yè)績逐年穩(wěn)步增長。意大利小帆船、鄂爾多斯等知名品牌背后，都有東昊的身影。

　　在上個月結(jié)束的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(秋季)上，溫州東昊服飾有限公司負(fù)責(zé)人尹魁帶著設(shè)計團(tuán)隊參展、看面料，為2026年秋冬產(chǎn)品研發(fā)尋找靈感。雖然企業(yè)正值發(fā)展的第五個年頭，但設(shè)計專業(yè)出身的尹魁已在服裝行業(yè)深耕20多年，對研發(fā)設(shè)計和業(yè)務(wù)熟稔于心。談及創(chuàng)業(yè)原因，她直言，家族經(jīng)營面料生意，加上自己在這一領(lǐng)域積累的資源和經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時。2021年，溫州東昊服飾有限公司正式成立，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)于一體，主營中高端男女外套代工業(yè)務(wù)。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。“第一年因特殊時期客戶不提貨，虧了100多萬元。當(dāng)時也沒想那么多，這是不可抗拒因素，只要現(xiàn)金流能轉(zhuǎn)動就沒問題�！被仡檮�(chuàng)業(yè)初期的艱難，尹魁語氣平靜。在她看來，堅守就是唯一的答案。

生產(chǎn)車間

　　設(shè)計是服裝企業(yè)的核心競爭力。東昊服飾建立了一支8人的設(shè)計團(tuán)隊，每年研發(fā)投入達(dá)400萬元。圍繞消費者生活場景、戶外場景和工作場景，團(tuán)隊不斷推出新品，年開發(fā)新款超2000個。研發(fā)能力的提升不僅靠投入，更靠對市場的敏銳把握。這么多年，即使當(dāng)了“老板”，尹魁仍堅守一線，經(jīng)常帶著團(tuán)隊到上海、西安、成都、杭州、南京等城市，逛市場、做調(diào)研，及時捕捉消費趨勢變化。“我們的研發(fā)能力不輸頭部工廠，強項在于面料研發(fā)，目標(biāo)是打造極致單品。”對自家工廠的研發(fā)能力，尹魁信心滿滿。強研發(fā)戰(zhàn)略，為企業(yè)打開增長空間。目前，東昊服飾與10多個品牌建立穩(wěn)定合作關(guān)系，年產(chǎn)休閑外套超10萬件。

　　線下銷售下滑、消費者趨于理性，這是當(dāng)前服裝行業(yè)面臨的普遍挑戰(zhàn)。謀變，正在成為服裝行業(yè)的現(xiàn)實課題。面對市場變化，東昊服飾選擇“三條腿走路”發(fā)展戰(zhàn)略。第一條腿是男女裝并舉。2021年創(chuàng)業(yè)后，尹魁決定男女裝一起做，看中的正是女裝市場的增量空間�！拔覀冏鲞^調(diào)研，男士買一件衣服，女士要買七件�！彼�分析，女裝市場空間大但競爭也異常激烈，因其流行趨勢不斷變化，迭代速度很快。多年來，東昊服飾女裝板塊訂單量呈遞增態(tài)勢。

激光切片　　

　　第二條腿是線上線下客戶齊發(fā)力。依托從面料采購到成衣制作的全鏈條響應(yīng)能力，東昊服飾不斷拓展線上客戶，包括品牌和主播，積極適應(yīng)客戶在電商渠道的需求，提供“小單快反”的靈活服務(wù)�！拔覀冏约鹤パ邪l(fā)、采購和生產(chǎn)，執(zhí)行力強，交貨周期短，在面料充足的前提下，交貨周期只需15-20天。”企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)胡小勇透露，企業(yè)有一半訂單采用“小單快反”模式。第三條腿則是布局現(xiàn)貨渠道。對于服裝企業(yè)來說，“按季生產(chǎn)、按時清倉”的行業(yè)慣性開始被打破。許多企業(yè)都在研究更有科技含量的面料，以及動態(tài)補單的新模式。作為代工廠，東昊服飾常年都在開發(fā)新品。在客戶選款之余，企業(yè)以女裝為主開展自主選款，并開發(fā)生產(chǎn)小量現(xiàn)貨，直接將現(xiàn)貨銷售給品牌。這種模式不僅省去客戶的訂貨環(huán)節(jié)，也為企業(yè)增加銷量。

　　走進(jìn)東昊服飾的生產(chǎn)車間，自動裁剪、激光切片、模板絎線等自動化設(shè)備正高效運轉(zhuǎn)。目前企業(yè)擁有7條生產(chǎn)線，并緊盯市場趨勢，積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，布局沖鋒衣生產(chǎn)線，準(zhǔn)備明年全面發(fā)力沖鋒衣新賽道，搶占新一輪市場新機(jī)遇。

裁剪工序

　　服裝市場規(guī)模龐大，但規(guī)則已悄然生變�！斑^去我們按季節(jié)開發(fā)新品，如今是全年持續(xù)研發(fā)，這就是現(xiàn)實�！币�魁表示。作為一家研發(fā)型工廠，東昊服飾始終將產(chǎn)品和研發(fā)視為核心，但她也強調(diào)，“銷售才是關(guān)鍵”。如何打破傳統(tǒng)制造工廠與消費者之間的壁壘、實現(xiàn)從B端到C端的轉(zhuǎn)型，成為企業(yè)不斷探索的課題。她期盼，政府可推出更具針對性的扶持政策，例如搭建工廠直連消費端的平臺，助力優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)終端用戶。下好企業(yè)經(jīng)營這盤棋，既要落子，更要謀勢。東昊服飾的長遠(yuǎn)目標(biāo)是走向終端、直面消費者，以獲取第一手的市場與用戶數(shù)據(jù)�！拔覀兿Ｍ�建立自主品牌終端，實行多渠道戰(zhàn)略，同時為員工打造更優(yōu)越的工作環(huán)境，建設(shè)花園式工廠，實現(xiàn)從制造向品牌的跨越�！币�魁補充道。盡管市場環(huán)境復(fù)雜多變，東昊服飾仍穩(wěn)步推進(jìn)生產(chǎn)計劃�！拔覀円呀�(jīng)接滿明年春夏季的訂單，必須在春節(jié)前完成交付。”她說，無論外部環(huán)境如何風(fēng)云變幻，專注產(chǎn)品、夯實內(nèi)功才是立足之本。這句樸實的話語，不僅道出東昊服飾的生存哲學(xué)，也折射出中國中小制造企業(yè)在時代大變局中的韌性與智慧。